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臺佳冷庫有限公司總裁專題報道

時間:2016-08-24    閱讀:1475
核心提示:2015年9月,昆山臺佳閥門有限公司的新進銷售工程師忙著充電,他們的學習地點是位于該公司、2015年6月成立的臺佳閥門集團培訓學員
2015年9月,昆山臺佳冷庫有限公司的新進銷售工程師忙著“充電”,他們的學習地點是位于該公司、2015年6月成立的臺佳冷庫集團培訓學員。董事長劉利民作培訓班開班講話,副總裁何輝親自上課。此次培訓班讓大家欣喜不已。學院戴程說:“感謝公司給了我這樣的機會,我將抓緊時間學習,盡快成長,爭做公司的銷售明星。”眾人劃槳開大船。昆山臺佳公司的每一位銷售精英,為企業打造一流品牌注入了無限活力。
經過20多年的艱辛打造,如今,在國內的冷庫行業,“臺佳”已成為一塊熠熠生輝的金字招牌。在品牌的引領下,臺佳公司銷售額逐年以30%左右的比列增長。品牌鋪就臺佳發展之路,使其成為業內翹楚。
奠定堅實基礎
用“第一”理念研發生產
思想是行動的指南,“專業專注,全程服務”是昆山臺佳公司可持續發展的指導方針,“制造優質,節能和環保的產品,為用戶提供最舒適和最清潔的空氣”是臺佳承擔的社會使命,臺佳在產品質量上狠下功夫,為打造品牌奠定最堅實的基礎。
臺佳公司擁有40多人的科技研發隊伍,從落戶昆山的日子起,臺佳就在“佳”字上卯足了勁兒。科技研發人員利用自身優勢,創下了一個個令人可圈可點的“第一”:
1993年,臺佳研發出全球第一臺風冷半封閉雙螺旋桿式冷水(熱泵)機組、水冷螺旋桿式冷水機組;1999年,臺佳研發出代表世界先進技術水平的凈化型組合式冷庫機組;2001年臺佳首家研發出風冷螺旋桿式直膨凈化機組、水冷螺旋桿式直膨凈化機組;2004年,臺佳研發出制新型螺旋桿式水(地)源熱泵機組;2005年,臺佳研制出第一臺采用非共用蒸發器冰蓄冷型水(地)源熱泵機組……
一個個“第一”證明了臺佳的實力和優勢,企業在行業內脫穎而出,位居前列。“臺佳”的品牌慢慢樹立起來。
擁有自身特質
三大優勢增加附加值
一個產品建立品牌,有技術優勢還要有自身的獨特之處。質優、節能和環保是臺佳的三大特質。
昆山臺佳公司市場總監劉一民告訴記者,臺佳產品的質量從設計時就開始了。公司設計上引進國際標準,采用的零部件都是由國際知名品牌公司提供的,特別是控制器以及壓縮機等核心部件已經達到了航空部件標準。生產過程中,一般廠家是24小時保壓,而臺佳公司堅持96小時保壓。值得一提的是,臺佳公司還是行業內唯一把質量保證期由國家標準規定的12個月,提高到36個月。毋庸置疑,上述這些重要環節有效地保證了產品的質量。
對于客戶來說,冷庫的節能環保功能問題事關重要,臺佳產品正是依靠兩方面的優勢占據市場份額。
劉一民說,目前臺佳公司已經研究出了一體化冷庫設備,就是把冷庫的各個子系統有效地集成在一起,通過集成控制系統進行控制,實現一鍵化開啟和能源管理,這一設備可為用戶節約40%~50%的水電消耗。據悉,這一設備將是冷庫里程碑式的產品,它可以露天放置,將有效解決冷庫設備機房占用地下室空間的問題。這樣的產品一臺可覆蓋幾萬平方米的建筑,今年可銷售100臺套。無獨有偶,2007年,臺佳研制出全球第一臺采用非共用蒸發器冰蓄冷型水(地)源熱泵機組,這種產品利用能量轉移原理,實現室內冬暖夏涼。該產品比常規的冷庫系統節能40%,如今是一些大型酒店和商業設施的首選。位于我市巴城的東方云鼎酒店就是選用了這一產品。
冷庫如果技術處理不好的話,會產生噪音,釋放氣體會對空氣產生破壞作用。臺佳公司從空氣動力學和傳熱學的角度來改善產品機組性能,有效降低了噪音;同時加強對制冷劑的研發,使冷庫產生的氣體對環境是有好的。
2007年,北京萬豪亞洲旗艦店在購買冷庫時,把行業內的知名產品拿來,蓋住商標后請專家現場評定產品功能,經過對比,最后臺佳公司產品一舉奪魁。
打贏市場牌
銷售服務比翼齊飛
事實證明,一個品牌建立起來不容易,但推廣出去也同樣不易。臺佳公司在銷售上下了很大功夫,讓“臺佳”品牌在市場上聲名鵲起。
與同行業相比,臺佳公司在銷售上兩條腿走路—商業系統和工業系統。作為技術差別不大的商業系統,臺佳公司突出產品的節能環保功能,打出“人有我優”的巧牌。在技術要求較高的工業系統。在核電站,發電廠、醫藥電子凈化、光伏等行業,臺佳公司發揮它質量穩定性強、具有良好抗震性等獨有優勢,打贏銷售主動戰。目前,全國規模以上的醫藥企業有3000多家,使用臺佳產品的達1600多家。劉一民說,近兩年,國內制藥業面臨著GMP認證的換版,都將重新改建生產車間引進臺佳公司生產的具有凈化功能的冷庫,這樣企業將迎來更大的市場空間。8月30日,有兩個北京的醫藥廠家慕名前來找到臺佳公司洽談冷庫設備。
工業銷售總監朱峰驕傲地告訴記者,這些年,“臺佳”品牌一路攀升,得益于企業的良好服務。臺佳公司采取的是“預防性售后服務”,就像一個人提前做體檢一樣。臺佳公司經常與客戶聯系,對銷售產品做“體檢”,發現“病情”及時與客戶聯系,提前解決。目前,臺佳公司在全國有400多個售后網點,完全踐行了“有機器就有售后服務網點”的承諾。
“好風憑借力,送我上青云。”這些年,通過不懈打造品牌,臺佳公司在發展道路上收獲了累累碩果:公司3次承擔了國家火炬計劃項目,順利完成;擁有發明及實用新型專利40多項;榮獲中國冷庫十大品牌和中國建筑環境與設備行業特別貢獻獎;參加10項國家行業標準的制訂……臺佳公司,在品牌這一強壯羽翼的帶動下,獎飛得更高!

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